隨著國內(nèi)科技實(shí)力的不斷提升和市場需求的日益增長，國產(chǎn)替代已成為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的一大趨勢。從PLC到PAC，國產(chǎn)廠商正在逐步崛起，匯川、信捷、雷賽、和利時(shí)等品牌在市場上已逐漸嶄露頭角。然而，我們必須深思：他們是否真正具備了替代國外品牌的能力？

縱觀整個(gè)自動(dòng)化市場，外資品牌控制器依然占據(jù)主導(dǎo)地位。國產(chǎn)品牌的整體市場份額僅為15%，這引發(fā)了我們對(duì)于市場占有率的思考。更值得注意的是，這15%的份額主要集中在低端通用市場，高端控制器領(lǐng)域鮮有國產(chǎn)控制器產(chǎn)品的身影。

自主品牌控制器崛起的關(guān)鍵

產(chǎn)品力/品牌力優(yōu)勢

從產(chǎn)品性能上看，自主品牌的控制器在某些方面甚至不遜于進(jìn)口產(chǎn)品。例如，進(jìn)口品牌多采用ARM架構(gòu)，而自主品牌可以用X86架構(gòu)與之對(duì)標(biāo)，也有更豐富的配置。

同時(shí)，我們也欣喜地看到，終端用戶對(duì)民族品牌的接受度正日益增強(qiáng)，甚至更傾向于選擇國產(chǎn)品牌。然而，市場份額的占比小顯然并非單純由產(chǎn)品性能或用戶喜好決定。

產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)不完善

隨著數(shù)字化時(shí)代的迅猛推進(jìn)，需求側(cè)已不滿足于單體控制器的單一應(yīng)用，而是追求一套全面且集成的解決方案。從基礎(chǔ)的單體控制器/PLC，到線體解決方案的拓展，進(jìn)而延伸至車間級(jí)乃至工廠級(jí)的整體控制體系，這勢必要求融入IOT產(chǎn)品、MES、SCADA、數(shù)字孿生、云平臺(tái)、元宇宙等多元化方案。在此過程中，是否擁有完整且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品系列，以支撐整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行與高效協(xié)同？

相對(duì)傳統(tǒng)的工控企業(yè)是否愿意持續(xù)完善生態(tài)鏈？需要長期大量投入，而且短期收益不佳，在追求短平快的年代能否耐得住寂寞？

缺少行業(yè)解決方案的積累

針對(duì)行業(yè)的Know-how是我們當(dāng)前的短板，反觀業(yè)界巨頭如西門子、羅克韋爾、施耐德和貝加萊等，他們?cè)陲L(fēng)電、石油、冶金、包裝等行業(yè)有著深厚的積累，致力于提供針對(duì)行業(yè)的完整解決方案。他們銷售的不再是單一的控制器產(chǎn)品，而是能夠滿足特定行業(yè)需求的完整解決方案。

如果是變頻器、伺服、電機(jī)類通用產(chǎn)品，只需提高產(chǎn)品性能就行，但是想要發(fā)展自主的高端控制器，就勢必要提升行業(yè)工藝包的積累，深入行業(yè)，而不僅僅是在提升產(chǎn)品性能上下功夫。

從研發(fā)投入看未來

匯川，23財(cái)年凈利潤47億元，研發(fā)投入20億元。

西門子，23財(cái)年凈利潤85億歐元，研發(fā)投入62億歐元。同時(shí)，也在積極收購大量與行業(yè)緊密相關(guān)的上下游公司。

研發(fā)投入或許能預(yù)示公司未來一段時(shí)間之內(nèi)的競爭力走向，國外巨頭們無疑有著更大的優(yōu)勢。

工控市場如今已呈現(xiàn)白熱化競爭態(tài)勢，盡管我們可以借助低價(jià)策略爭奪他們的通用市場份額，但這也無疑會(huì)加劇行業(yè)內(nèi)卷。而更大的可替代市場在于為特定行業(yè)量身打造整體解決方案，到了真正考驗(yàn)實(shí)力的時(shí)候了！

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