“和利時(shí)”三字，源于天時(shí)、地利、人和之簡(jiǎn)稱，之所以倒序，是因天地既定，人應(yīng)為先。此為和利時(shí)的“人設(shè)”。

從1993年成立至今，和利時(shí)的創(chuàng)業(yè)、上市、集團(tuán)化發(fā)展，離不開(kāi)許多人共有的天時(shí)和地利，更離不開(kāi)和利時(shí)獨(dú)有的人和，而人和之“硬核”自然是其掌舵者，如今的掌舵者是邵柏慶。

掌舵一家在納斯達(dá)克上市的中國(guó)自動(dòng)化的標(biāo)桿企業(yè)，既要高度，也要跨度。在產(chǎn)業(yè)融合、升級(jí)大勢(shì)下的當(dāng)今，正需要類似高度和跨度的榜樣。為此，gongkong ®總裁潘英章先生專門拜訪了和利時(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)邵柏慶先生，通過(guò)與邵柏慶的深入交流，我們希望探明一家業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)是如何煉成的，更希望對(duì)處于逆境或困境的中國(guó)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)些許啟示與借鑒。

和利時(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)邵柏慶先生（左）與gongkong ®總裁潘英章先生

天時(shí)：順勢(shì)、取勢(shì)

潘英章：我們都知道，和利時(shí)的初始團(tuán)隊(duì)來(lái)自于研究所的一個(gè)科研課題組，當(dāng)時(shí)是一個(gè)面向市場(chǎng)、自主經(jīng)營(yíng)的事業(yè)部。這種轉(zhuǎn)變代表了當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的一個(gè)分支，和利時(shí)是這一分支的優(yōu)勝者，這種出身也決定了和利時(shí)獨(dú)特的基因。能發(fā)展成為國(guó)內(nèi)自動(dòng)化標(biāo)桿企業(yè)，和利時(shí)的這份獨(dú)特基因是什么？

邵柏慶：首先，和利時(shí)是從研究院所轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)源于研究所的研究人員，創(chuàng)業(yè)階段的成功很大程度上依賴于我們掌握的工業(yè)領(lǐng)域自動(dòng)控制核心技術(shù)以及一支高水平的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

一方面，集團(tuán)現(xiàn)任高管中，大多數(shù)具有研發(fā)背景，他們很好地延續(xù)了團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，延續(xù)了和利時(shí)重視技術(shù)研究、追求卓越、不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化。另一方面，企業(yè)一線人員也以技術(shù)人員為主，創(chuàng)新的理念成為全體員工的共識(shí)，保證了創(chuàng)新文化的整體性與一致性。同時(shí)，由于公司所在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自國(guó)際巨頭，競(jìng)爭(zhēng)力主要支撐是核心技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力，所以從成立之初，公司便開(kāi)辟了一條核心技術(shù)和產(chǎn)品自主研發(fā)、替代進(jìn)口的路線，這也鑄就了和利時(shí)堅(jiān)持自主研發(fā)核心技術(shù)的基因和企業(yè)文化。因此，無(wú)論行業(yè)和市場(chǎng)如何變化，我們都能以最快的速度適應(yīng)。

潘英章：回顧26年的發(fā)展歷程，和利時(shí)趕上了中國(guó)工業(yè)化、城市化快速發(fā)展的最佳時(shí)期，有人說(shuō)在那樣的好環(huán)境里，只要企業(yè)有一技之長(zhǎng)，都能取得良好發(fā)展?？墒牵?dāng)許多產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張趨緩甚至停滯時(shí)，企業(yè)發(fā)展不但要比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)秀，還要更理解客戶需求。而您恰恰趕上了后者，和利時(shí)過(guò)去含著的技術(shù)“金鑰匙”可能不夠用了，和利時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

邵柏慶：的確，中國(guó)的快速工業(yè)化和城市化成就了和利時(shí)的過(guò)程控制和信號(hào)控制兩大業(yè)務(wù)，前者服務(wù)于我國(guó)過(guò)去快速發(fā)展的重工業(yè)建設(shè)，后者服務(wù)于依然處于快速發(fā)展中的軌道交通建設(shè)，和利時(shí)依托自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)做到了在各自領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊位置。目前，我國(guó)的工業(yè)化和基建已經(jīng)具備很好的規(guī)模，許多行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張階段進(jìn)入尾聲，結(jié)構(gòu)優(yōu)化、存量升級(jí)成為當(dāng)下趨勢(shì)。

對(duì)我們的自動(dòng)化而言，過(guò)去幾年有了非常重要的變化，客戶從對(duì)單一控制系統(tǒng)的投入，轉(zhuǎn)向更多地關(guān)注生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)和管理的效益，因此帶給工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)上的變化是，我們不僅需要把DCS、PLC等產(chǎn)品做得更好，還需要考慮將IT和OT技術(shù)融合。

市場(chǎng)在變，客戶的需求也在改變，自動(dòng)化企業(yè)必須緊隨其變，才能使企業(yè)立于不敗之地。緊隨這一變化，和利時(shí)的能力也必須隨之提升。和利時(shí)的定位也在發(fā)生著變化——從傳統(tǒng)的自動(dòng)化系統(tǒng)提供商逐步升級(jí)為智能生產(chǎn)整體解決方案供應(yīng)商，從自動(dòng)化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)升級(jí)成智能制造的探索者和實(shí)踐者。

所以，2019年我們提出了“智能控制、智慧管理、自主可控、安全可信”戰(zhàn)略方針，致力于以“自主可控、安全可信”為業(yè)務(wù)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和供應(yīng)鏈的自主可控，產(chǎn)品和服務(wù)的安全可信，圍繞“智能控制、智慧管理”的業(yè)務(wù)核心，積極打造控制的智能化和生產(chǎn)管理的智慧化。

我們希望通過(guò)內(nèi)部和外部資源整合，利用集團(tuán)下不同專業(yè)公司現(xiàn)有的軟硬件產(chǎn)品，以及多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以此培育更多的解決方案幫助企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)管理上的問(wèn)題，并實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。

潘英章：我非常認(rèn)同和利時(shí)的這一轉(zhuǎn)變，我也看到了許多企業(yè)在試圖做這樣的轉(zhuǎn)變，但俗話說(shuō)知易行難，因?yàn)檫@意味著跨越或突破，要么跨入別人領(lǐng)域，要么自我革新。和利時(shí)如何整合既有的技術(shù)基因和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變？

邵柏慶：事易時(shí)移，要生存，就不能墨守成規(guī)。我們的戰(zhàn)略布局是隨著市場(chǎng)和用戶需求的變化而轉(zhuǎn)變，之前和利時(shí)致力于自動(dòng)化領(lǐng)域的深耕，以硬件產(chǎn)品研發(fā)為主，而目前則將重點(diǎn)放在自動(dòng)化與信息化技術(shù)的深度融合上。

2018年，和利時(shí)提出了“3+1+N”戰(zhàn)略，“3”就是和利時(shí)的三大核心業(yè)務(wù)（工業(yè)自動(dòng)化、軌道交通自動(dòng)化、醫(yī)療大健康）。“+1”是將融合了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、人工智能和信息安全的智能制造技術(shù)，賦能和利時(shí)三大核心業(yè)務(wù)，提升公司方案水平和實(shí)施能力，推動(dòng)集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)數(shù)字化、智能化升級(jí)。“+N”是通過(guò)開(kāi)發(fā)面向工業(yè)企業(yè)用戶、APP開(kāi)發(fā)者、系統(tǒng)集成商和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商四位一體的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集成開(kāi)發(fā)平臺(tái)，賦能大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境的形成，提升整個(gè)行業(yè)的智能制造水平。

除了這個(gè)“3+1+N”戰(zhàn)略，我們還在打造“大工業(yè)自動(dòng)化”的概念，面向工業(yè)企業(yè)，和利時(shí)將整合集團(tuán)旗下各專業(yè)公司的技術(shù)力量，為用戶提供一體化、智能化的整體解決方案，幫助他們解決從前期規(guī)劃設(shè)計(jì)到后期運(yùn)營(yíng)的全周期問(wèn)題。除此之外，我們也會(huì)尋找優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，尋找最貼近用戶需求的產(chǎn)品和集成方案，為用戶提供高附加值的服務(wù)。

地利：延伸、縱深

潘英章：說(shuō)到自動(dòng)化與信息化的融合，其實(shí)和利時(shí)的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了自動(dòng)化和信息化應(yīng)用，這又是和利時(shí)的獨(dú)到之處。但當(dāng)和利時(shí)提出“大工業(yè)自動(dòng)化”時(shí)，反而頗具挑戰(zhàn)性，因?yàn)楹屠麜r(shí)長(zhǎng)于過(guò)程自動(dòng)化和項(xiàng)目型市場(chǎng)，而疏于離散自動(dòng)化的產(chǎn)品市場(chǎng)，和利時(shí)想要打造“大工業(yè)自動(dòng)化”，需要如何部署？

邵柏慶：首先，我們深知，面向產(chǎn)品市場(chǎng)的時(shí)候，樹(shù)立品牌形象非常重要。對(duì)于和利時(shí)來(lái)說(shuō)，我們會(huì)找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，把市場(chǎng)需求與企業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，進(jìn)而做好品牌定位。一方面，我們會(huì)通過(guò)有效對(duì)接，讓更多的中小企業(yè)了解和利時(shí)；另一方面，我們也會(huì)與行業(yè)和地方開(kāi)展合作，例如，基于寧波完善的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和良好的發(fā)展前景，去年和利時(shí)將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全球總部放到了寧波。借助這些手段，我們可以更快的了解中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)，以及未來(lái)雙方可以在哪些方面進(jìn)行合作。

其次，針對(duì)離散自動(dòng)化行業(yè)，我們有兩個(gè)專門的公司關(guān)注，目前重點(diǎn)推進(jìn)的是中醫(yī)藥配藥、海底撈配鍋機(jī)等項(xiàng)目。以海底撈為例，為滿足海底撈千人千味道的需求，和利時(shí)與海底撈開(kāi)展了深度合作，共同研發(fā)了滿足私人訂制個(gè)性化鍋底要求的自動(dòng)配鍋機(jī)，實(shí)現(xiàn)全流程的自動(dòng)化操作，真正用自動(dòng)化改進(jìn)人們的工作、生活和環(huán)境。無(wú)論是中藥配藥還是海底撈，這些都是以前在行業(yè)中不存在的方案，我們希望依托于和利時(shí)豐富的技術(shù)積累和創(chuàng)新能力，與客戶一起進(jìn)行合作，基于現(xiàn)有的工藝，提出新的思路和方案，最終解決行業(yè)痛點(diǎn)。

除此之外，“大工業(yè)自動(dòng)化”也對(duì)業(yè)務(wù)管理者提出了更高的要求，我們需要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能真正減少客戶支出成本，提升效率。因此，為完善“大工業(yè)自動(dòng)化”，和利時(shí)積極籌備與之相對(duì)應(yīng)的技術(shù)研究，整合資源成立專業(yè)的信息安全研究院、智能制造中心等，近期更是并購(gòu)了一家設(shè)計(jì)研究院，這一系列舉措都是為了幫助傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在面向用戶需求時(shí)，可以提供更為完整的解決方案。

潘英章：有意思，和利時(shí)這是在依托自己的項(xiàng)目品牌來(lái)做產(chǎn)品市場(chǎng)，更有意思的是，和利時(shí)另辟蹊徑，把離散智能化應(yīng)用延伸到了2C（個(gè)人消費(fèi)）領(lǐng)域，都是智慧之舉。在和利時(shí)的3+1+N戰(zhàn)略中提到了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，面對(duì)這樣的國(guó)家戰(zhàn)略，許多包括和利時(shí)在內(nèi)的業(yè)界頭部企業(yè)都已投入其中，和利時(shí)的平臺(tái)進(jìn)展如何？

邵柏慶：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是個(gè)浩大的工程，因此和利時(shí)成立了專門的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目，整合IT、大數(shù)據(jù)、多方面行業(yè)人才，共同推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展。在和利時(shí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成功孵化后，集團(tuán)率先在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)團(tuán)隊(duì)中使用，先以自己的技術(shù)和方案為基礎(chǔ)推進(jìn)自身的數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“3+1”。然后為更多的大中型集團(tuán)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和中小企業(yè)構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，真正實(shí)現(xiàn)“+N”。

融合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、人工智能和信息安全等智能制造技術(shù)，和利時(shí)賦能于用戶，促使用戶原有生產(chǎn)過(guò)程或制造模式的改進(jìn)、思維模式的轉(zhuǎn)變、組織模式的變革以及商業(yè)模式的創(chuàng)新。例如，和利時(shí)的“中藥調(diào)劑云平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)了處方管理、調(diào)劑管理、質(zhì)量管理、物流管理等模塊的智能化，提高了中藥的配藥、取藥效率，解決了中藥的標(biāo)準(zhǔn)化和劑量準(zhǔn)確度問(wèn)題。

人和：管理、人本

潘英章：技術(shù)需要理性，而管理關(guān)乎人性。面對(duì)一家技術(shù)型公司，一家上市公司，一家集團(tuán)化公司，如何確保和利時(shí)的協(xié)同、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，既滿足資本市場(chǎng)，又領(lǐng)先于行業(yè)市場(chǎng)？

邵柏慶：首先是公共服務(wù)方面的體現(xiàn)，作為一家集團(tuán)化的公司，我們希望各個(gè)公司都能夠在集團(tuán)高的品牌起點(diǎn)上進(jìn)行發(fā)展，所有公司都可以共享集團(tuán)的資源，以低成本享受集團(tuán)服務(wù)，這樣他們就可以更加專注于本身的業(yè)務(wù)工作。例如，和利時(shí)將在慈溪打造智能制造生產(chǎn)服務(wù)基地，這是由集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃的智能制造樣板工廠，未來(lái)將向全世界開(kāi)放展示。

其次是基礎(chǔ)技術(shù)的研究以及國(guó)內(nèi)外的合作，集團(tuán)成立了相關(guān)的研究院，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外大的研究院所、高校進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)與和利時(shí)業(yè)務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)研究以及其他超前技術(shù)的研究，集團(tuán)內(nèi)各公司可以共享技術(shù)研究成果。

最重要的是和利時(shí)一直以來(lái)都在貫徹“以人為根本”的管理理念，視企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與人才工程建設(shè)并重。此外，公司不斷的發(fā)展壯大，不斷在細(xì)分領(lǐng)域設(shè)立專業(yè)公司，也為員工個(gè)人的發(fā)展提供了更多的選擇和更廣闊的舞臺(tái)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)搭建獨(dú)立核算的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，使員工的能力得以最大化的施展，這也是我們管理企業(yè)的一種有效方法。

潘英章：過(guò)去，和利時(shí)取得了目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)先地位，同時(shí)也成為了一家公眾公司。未來(lái)，您希望將和利時(shí)打造成為一個(gè)什么樣的企業(yè)？

邵柏慶：首先是要有良好的社會(huì)形象，對(duì)內(nèi)要對(duì)員工好，對(duì)外要有社會(huì)責(zé)任，我希望和利時(shí)在方方面面的社會(huì)形象都能夠以合理、合法、合乎道德的方法穩(wěn)步發(fā)展。

其次，要根據(jù)政策導(dǎo)向豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)范圍。近年來(lái)，國(guó)家對(duì)關(guān)鍵領(lǐng)域核心技術(shù)“自主可控”的要求越來(lái)越高，和利時(shí)已提前布局，并通過(guò)信息安全研究院逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的自主可控、安全可信，為用戶提供工業(yè)信息安全的整體解決方案。針對(duì)國(guó)家大力發(fā)展的節(jié)能、環(huán)保、大健康產(chǎn)業(yè)，我們成立了智慧能源公司，發(fā)揮和利時(shí)多年的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)理解，從自動(dòng)化角度出發(fā)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入探索，致力于讓和利時(shí)成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)。

最后，我希望和利時(shí)更具國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在和利時(shí)成立之初，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)以進(jìn)口產(chǎn)品為主，隨著我們多年在技術(shù)自主化研發(fā)上的不斷探索，已逐漸改變了大型火電、核電、高鐵、化工與石化等領(lǐng)域被國(guó)際大公司壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局。另外，我們的友商都是一些百年以上的國(guó)際企業(yè)，這決定了和利時(shí)想要生存，就必須追求世界品質(zhì)，與國(guó)際一流企業(yè)對(duì)標(biāo)，為用戶提供高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。在和利時(shí)海外業(yè)務(wù)規(guī)模、新技術(shù)融合進(jìn)一步大幅度提升的未來(lái)，我希望和利時(shí)的海外營(yíng)收可以達(dá)到整體營(yíng)收的50%，真正學(xué)會(huì)“兩條腿走路”，成為名副其實(shí)的跨國(guó)企業(yè)。

視點(diǎn)

技術(shù)型的和利時(shí)，技術(shù)型的邵柏慶，同行20多年，邵柏慶與和利時(shí)已融為一體。采訪邵柏慶，沒(méi)有空洞的口號(hào)，沒(méi)有虛幻的概念，邵柏慶一方面在用實(shí)際行動(dòng)踐行他的“勞?！崩砟睿谧约旱念I(lǐng)地把自動(dòng)化做到持續(xù)領(lǐng)先，同時(shí)又極具智慧地布局著別人的領(lǐng)地和全新的領(lǐng)域，以應(yīng) 對(duì)充滿挑戰(zhàn)的未來(lái)。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！保@是對(duì)和利時(shí)發(fā)展歷程的真實(shí)寫照。更為重要的是，和利時(shí)的發(fā)展，給占得同樣天時(shí)的同行提供了參照，如何把脈大勢(shì)，如何利用各自不同的地利和人和，御風(fēng)而行、升級(jí)發(fā)展。