“百舸爭流，奮楫者先；千帆競發(fā)，勇進(jìn)者勝”——2020年7月10-12日，科瑞達(dá)銷售部年中會議在石家莊總部如期開展。

與往年不同，今年年中會議的座次安排，頗為講究 ：全年任務(wù)完成率前14名的“業(yè)務(wù)精英”們的座次被精心安排在了整個(gè)會議室的中心地帶，寬敞舒適的“貴賓椅”讓名次暫時(shí)落后，屈居“冷板凳”的同事們分外眼紅，暗下決心，在年終總結(jié)會議時(shí)一定要超過他們，把自己的座次從“冷板凳”升級為“貴賓椅”。

拼一載春秋，搏一生無悔——我要帶團(tuán)隊(duì)！

伴著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)展，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷開拓，科瑞達(dá)人才戰(zhàn)略部署已經(jīng)開始籌備：內(nèi)部競選+外部招聘。

拼一載春秋，搏一生無悔——隨著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)積累，很多業(yè)務(wù)經(jīng)理相信憑借自身的努力和激情，可以帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)當(dāng)一面，為公司分憂解難。對于未來可期的管理崗位，紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。

風(fēng)雨同行——我為渠道商代言

對于一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，設(shè)立渠道商關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。2020年，科瑞達(dá)專門指定“才貌雙全”的宮經(jīng)理為廣大代理商服務(wù)，負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)渠道商建設(shè)、培訓(xùn)與維護(hù)。會上，宮經(jīng)理從設(shè)立渠道商的重要性開始，結(jié)合上半年已簽約渠道商的業(yè)績，為業(yè)務(wù)經(jīng)理們詳細(xì)剖析了如何考察、簽約、維護(hù)、考核、激勵(lì)渠道商。

宮經(jīng)理表示：風(fēng)雨同行，感恩有你。在過去的半年時(shí)間里，感謝有這么多的渠道商選擇科瑞達(dá)，信任科瑞達(dá)。2020上半年，受疫情影響，各個(gè)行業(yè)都有不同程度的波及，公司將與已簽約渠道商一起，同舟共濟(jì)。實(shí)時(shí)追加新的優(yōu)惠政策，共克時(shí)艱！作為渠道商與公司溝通的重要橋梁，我愿傾力而為，為渠道商代言！

業(yè)務(wù)經(jīng)理分享自己與萬千客戶的相愛故事

三十二載的企業(yè)發(fā)展歷程，科瑞達(dá)積累了數(shù)萬計(jì)的客戶群。在茫茫客戶群海中，每一位業(yè)務(wù)經(jīng)理心中都有幾個(gè)特別“中意”的客戶?？迫疬_(dá)的二十多位業(yè)務(wù)經(jīng)理們每個(gè)人15分鐘向大家展現(xiàn)了各自最“中意”的客戶，分享著自己與客戶相知、相識、相愛的精彩故事，讓大家聽得如癡如醉。

掛帥出征 我有“法寶”

行軍打仗，自然少不了“得力干將”。接下來，周六三位優(yōu)秀“團(tuán)長”向大家講述了各自掛帥出征的“法寶”，不同團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員角色互換向團(tuán)長們20分鐘請教自己的疑問和銷售過程中遇到的難題，做到解疑、解惑。也讓團(tuán)長們面臨不同的問題考驗(yàn)。

廣東科瑞達(dá)總經(jīng)理徐保迎40分鐘 《下半年的目標(biāo)如何快速實(shí)現(xiàn)》、上海分公司總經(jīng)理李繼健80分鐘 《如何快速服務(wù)客戶及華東團(tuán)隊(duì)調(diào)整》、銷售副總曹麗倩60分鐘《團(tuán)隊(duì)建設(shè)及自我思考》，讓每位銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在限定的時(shí)間范圍內(nèi)講述自己的規(guī)劃、法寶。

爭“地位”永遠(yuǎn)有一顆挑戰(zhàn)“第一”的心

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，作為銷售一線的業(yè)務(wù)經(jīng)理們，必須要有一個(gè)拼搏奮進(jìn)、永爭第一的心?！薄迫疬_(dá)銷售總監(jiān)楊韶山這樣要求大家。

上半年的業(yè)務(wù)精英們開了一個(gè)好頭，有三人全年目標(biāo)完成率超80%，有望七月底提前完成全年目標(biāo)，有八個(gè)超50%，為了讓大家更真實(shí)的體驗(yàn)爭“地位”，這次年中活動(dòng)按完成率排名設(shè)置“貴賓椅”與“冷板凳”，讓每個(gè)人都要有一顆挑戰(zhàn)、拼搏第一之心。對大家下半年工作提出三個(gè)簡單要求：1.爭地位的心；2.提高自己的市場拓展能力，產(chǎn)品目標(biāo)達(dá)標(biāo)、確定目標(biāo)客戶；3.具備學(xué)習(xí)素質(zhì)，精通產(chǎn)品應(yīng)用，為客戶提供優(yōu)質(zhì)方案。

客戶憑什么“信”“賴”你？

周日上午認(rèn)真聽取完銷售部所有人員的匯報(bào)以后，科瑞達(dá)公司總經(jīng)理郝立輝發(fā)表總結(jié)演講。首先，對于每個(gè)人前半年的付出和成績給予肯定，并針對大家在工作推進(jìn)過程中存在的疑慮給與了解答。

“與客戶做朋友，首先要讓客戶信任你，其次要為客戶謀福利，最后客戶才會依賴你”“業(yè)精于勤、業(yè)精于?！軜I(yè)務(wù)，就要勤“跑”起來、 ”我們能給客戶提供的不僅僅是一些單純的產(chǎn)品和服務(wù)，也不單是一次次可以解客戶燃眉之急的雪中送炭，更是一種可以讓客戶獲取到長期收益的投資方案‘’年中會上，郝總佳句頻出，大家頻頻點(diǎn)頭，表示接下來將會應(yīng)用今日所學(xué)，努力提高服務(wù)水平，讓更多的客戶朋友們“信”“賴”科瑞達(dá)。

我和公司有個(gè)“美麗的約定”

會議結(jié)束時(shí)，銷售部全體成員在自己的下半年工作目標(biāo)承諾書上，鄭重簽名。每個(gè)人與科瑞達(dá)都有一個(gè)“美麗的約定”。揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)，2020下半年，我們正式出發(fā)！！